Rendez-vous Réussis : Maîtrisez l’Art de Convaincre en Immobilier.
14 heures – À partir de 490€
Cette formation se divise en six modules ciblant le processus du premier au second rendez-vous, incluant la découverte du projet vendeur et la préparation des étapes suivantes. Elle offre des mises en situation réalistes et des études de cas pratiques pour affiner les compétences. Chaque étape est détaillée, de la préparation du second rendez-vous avec les outils nécessaires à la présentation des services et la définition du prix, complétée par des exercices de mise en pratique.
Rendez-vous Réussis : Maîtrisez l’Art de Convaincre en Immobilier
Pré-requis :
Être formé aux bases de l’immobilier, ces formations sont accessibles à toute personne souhaitant acquérir des connaissances et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier désirant se former dans le cadre de la loi Alur.
Durée
14 heures
Tarif de la formation
À partir de 490€
Public visé
Conseillers immobilier débutants ou expérimentés.
. Les titulaires de la carte professionnelle exerçant les activités de : Transactions immobilières, Gestion immobilière, Syndic de copropriété, Marchand de listes.
. Les personnes qui assurent la direction d’un établissement, d’une succursale, d’une agence ou d’un bureau.
. Les personnes, salariées ou non, habilitées à négocier : agent commercial, mandataire…
Les objectifs
Cette action de formation est destinée à optimiser votre potentiel de concrétisation d’affaires, booster votre taux d’exclusivité et vous permettre d’être reconnu comme LE professionnel à recommander lorsque l’on parle d’immobilier.
La méthodologie
– Apports théoriques ;
– Études de cas et mises en situation ;
– Questions/Réponses ;
Attestation de formation
Atelier d’exercices de mise en application 2 heures.
Examen final (QCM) Pour valider la formation, il est nécessaire d’obtenir un résultat égal ou supérieur à 70% lors de l’examen final.
À l’issue de cette validation des acquis, une attestation de formation Loi ALUR vous sera délivrée.
Programme détaillé :
Rendez-vous Réussis : Maîtrisez l’Art de Convaincre en Immobilier
Module 1 : Le premier rendez-vous
- Les 4 étapes du rdv vendeur
- Découverte projet vendeur, ou l’art de poser des questions
- La découverte du bien : les incontournables
- La mise en place du second rdv
Module 2 : Mise en situation
- Scketching
Module 3 : Préparation du second rendez-vous
- Les outils de préparation du 2nd RDV
- Les services offerts
- Mon estimation
- Mon Étude de marché comparative
Module 4 : Mise en situation
- Etude d’un cas pratique
- Création de l’étude de marché comparative
- Mise en page du document de synthèse
- Préparation des arguments et traitement d’objections
Module 5 : Le second rendez-vous
- Les Étapes du 2nd rdv
- Les services
- La présentation des services
- La définition du prix
- Les outils de la vente du prix
Module 6 : Mise en situation
- Scketching
Marie Aoudia
Formatrice
Je suis Marie AOUDIA, au fil de ma carrière de plus de 20 ans dans la formation et l’accompagnement de professionnels de l’immobilier, j’ai acquis une expertise précieuse et une passion pour transmettre mes connaissances et mes compétences.
Titulaire d’un Master II en Gestion de Patrimoine, j’ai commencé ma carrière en tant que négociatrice puis responsable de l’agence Pilote de Guy Hoquet à Paris 10ème, et ensuite en tant que formatrice pour les réseaux commerciaux pour Akerys (devenu Citya – Belvia). Puis en charge de l’animation et de la formation dans des entreprises et des réseaux immobiliers tels que Allianz, Gan, Fiducée Gestion Privée, Efficity, Optimhome et
Keller Williams.
Avec plus de 20 ans d’expérience en management et formation de mes équipes commerciales, je me consacre aujourd’hui à la transmission de mes compétences en créant mes propres formations.
Financements possibles
Financement de la formation
Vous souhaitez bénéficier d’une prise en charge partielle ou totale de votre action de formation ? Celle-ci pourra intervenir qu’après étude de votre dossier et accord de prise en charge par l’organisme financeur.
En création, pas encore immatriculé :
➝ FONDS PROPRES
Auto-entreprise :
➝ OPCO ou FONDS PROPRES
Société ou entreprise individuelle :
➝ OPCO ou FONDS PROPRES
Vous souhaitez faire appel à un OPCO, alors vous devez :
- Avoir cotisé auprès de votre OPCO à titre individuel ou au travers de votre entreprise,
- Avoir signé, avec m-a-formations-immo, votre convention de formation,
- Avoir déposé auprès de votre OPCO une demande de prise en charge avant que ne commence votre action de formation,
- Attendre que votre OPCO vous donne son accord avant d’entamer votre formation.
Vous vous demandez auprès de quel OPCO vous cotisez ?
– Si vous êtes travailleur indépendant, en profession libérale ou si vous exercez en entreprise individuelle, alors il s’agit du FIF PL
– Si vous êtes gérant d’une entreprise commerciale, industrielle ou de service, alors il s’agit de l’AGEFICE
Consulter la liste, mise à jour régulièrement, des OPCO : ici
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