Prospérité Immo : Exceller dans l’Art de la Prospection Immobilière.
14 heures – À partir de 490€
La formation englobe une série de sept modules offrant des conseils pratiques pour la prospection immobilière. Du sourcing PIGE et ses outils aux exercices pratiques de prise de rendez-vous, du focus sur la prospection terrain, le marketing local et vidéo, jusqu’à l’exploration de la prospection digitale et des événements locaux. Le traitement des objections basé sur les profils DISC est abordé, suivi d’une application pratique pour élaborer un plan de prospection régulier.
Prospérité Immo : Exceller dans l’Art de la Prospection Immobilière
Pré-requis :
Être formé aux bases de l’immobilier, ces formations sont accessibles à toute personne souhaitant acquérir des connaissances et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier désirant se former dans le cadre de la loi Alur.
Durée
14 heures
Tarif de la formation
À partir de 490€
Public visé
Les objectifs
A l’issue de cette action de formation le stagiaire maitrisera toutes les formes actuelles de prospection ainsi que les fondamentaux de la prospection traditionnelle. Il repartira avec son agenda de prospection récurrent.
La méthodologie
Pédagogiques :
– Apports théoriques ;
– Création de son agenda récurrents ;
– Questions/Réponses ;
Attestation de formation
Atelier d’exercices de mise en application 2 heures.
Examen final (QCM) Pour valider la formation, il est nécessaire d’obtenir un résultat égal ou supérieur à 70% lors de l’examen final.
À l’issue de cette validation des acquis, une attestation de formation Loi ALUR vous sera délivrée.
Programme détaillé :
Prospérité Immo : Exceller dans l’Art de la Prospection Immobilière
Module 1 : Les secrets de la PIGE
- Le sourcing
- Les conditions optimales pour réussir
- Le timing
- Les moyens nécessaires : trame, agendas…
Module 2 : Mise en pratique
- Prise de rendez-vous par groupe de deux
Module 3 : La prospection Terrain
- Quelles prospections sur le terrain ?
- Le porte à porte, encore utile ?
- La prospection micro locale
- Vidéo, mise en scène locale
Module 4 : Mise en pratique
- Sketching au choix
Module 5 : La prospection 2.0
- Les réseaux sociaux, la visibilité sur le net
- Le marketing saisonnier
- Les événements, fêtes des voisins, forum associatifs…
- Le street marketing
Module 6 : Le Traitement d’objection
- Les différents profils DISC
- Le Traitement d’objections par le DISC
Module 7 : Mise en pratique
-
Application pratique : je bâtis mon plan de prospection récurrent.
Marie Aoudia
Formatrice
Je suis Marie AOUDIA, au fil de ma carrière de plus de 20 ans dans la formation et l’accompagnement de professionnels de l’immobilier, j’ai acquis une expertise précieuse et une passion pour transmettre mes connaissances et mes compétences.
Titulaire d’un Master II en Gestion de Patrimoine, j’ai commencé ma carrière en tant que négociatrice puis responsable de l’agence Pilote de Guy Hoquet à Paris 10ème, et ensuite en tant que formatrice pour les réseaux commerciaux pour Akerys (devenu Citya – Belvia). Puis en charge de l’animation et de la formation dans des entreprises et des réseaux immobiliers tels que Allianz, Gan, Fiducée Gestion Privée, Efficity, Optimhome et
Keller Williams.
Avec plus de 20 ans d’expérience en management et formation de mes équipes commerciales, je me consacre aujourd’hui à la transmission de mes compétences en créant mes propres formations.
Financements possibles
Financement de la formation
Vous souhaitez bénéficier d’une prise en charge partielle ou totale de votre action de formation ? Celle-ci pourra intervenir qu’après étude de votre dossier et accord de prise en charge par l’organisme financeur.
En création, pas encore immatriculé :
➝ FONDS PROPRES
Auto-entreprise :
➝ OPCO ou FONDS PROPRES
Société ou entreprise individuelle :
➝ OPCO ou FONDS PROPRES
Vous souhaitez faire appel à un OPCO, alors vous devez :
- Avoir cotisé auprès de votre OPCO à titre individuel ou au travers de votre entreprise,
- Avoir signé, avec m-a-formations-immo, votre convention de formation,
- Avoir déposé auprès de votre OPCO une demande de prise en charge avant que ne commence votre action de formation,
- Attendre que votre OPCO vous donne son accord avant d’entamer votre formation.
Vous vous demandez auprès de quel OPCO vous cotisez ?
– Si vous êtes travailleur indépendant, en profession libérale ou si vous exercez en entreprise individuelle, alors il s’agit du FIF PL
– Si vous êtes gérant d’une entreprise commerciale, industrielle ou de service, alors il s’agit de l’AGEFICE
Consulter la liste, mise à jour régulièrement, des OPCO : ici
Contactez-moi pour vous accompagner dans vos démarches de financement.