Maîtriser le Traitement des objections en Immobilier.
7 heures- À partir de 245€
Cette formation enseigne l’identification des objections fréquentes et des stratégies de réponse efficaces. Elle inclut des exercices pratiques simulant des scénarios réalistes, adaptés aux divers profils clients, renforçant ainsi les compétences nécessaires pour gérer avec persuasion et intelligence émotionnelle les objections, tout en fournissant un plan d’action pour une application immédiate dans leur activité professionnelle.
Maîtriser Le traitement des objections en Immobilier
Pré-requis :
Être formé aux bases de l’immobilier, ces formations sont accessibles à toute personne souhaitant acquérir des connaissances et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier désirant se former dans le cadre de la loi Alur.
Durée
7 heures
Tarif de la formation
À partir de 245€
Public visé
Conseillers immobilier débutants ou expérimentés.
. Les titulaires de la carte professionnelle exerçant les activités de : Transactions immobilières, Gestion immobilière, Syndic de copropriété, Marchand de listes.
. Les personnes qui assurent la direction d’un établissement, d’une succursale, d’une agence ou d’un bureau.
. Les personnes, salariées ou non, habilitées à négocier : agent commercial, mandataire…
Les objectifs
À l’issue de cette action de formation, le stagiaire disposera de toutes les bonnes méthodes et les outils nécessaires à des résultats réguliers et durables par l’organisation et la planification de son activité.
La méthodologie
Pédagogiques :
– Apports théoriques ;
– Création de son agenda récurrents ;
– Questions/Réponses ;
Attestation de formation
Examen final (QCM) Pour valider la formation, il est nécessaire d’obtenir un résultat égal ou supérieur à 70% lors de l’examen final.
À l’issue de cette validation des acquis, une attestation de formation Loi ALUR vous sera délivrée.
Programme détaillé :
Maîtriser le Traitement des objections en Immobilier
Introduction : L'Importance du Traitement des Objections
Module 1 : Comprendre les Objections
-
Identification des objections les plus courantes dans le secteur Immobilier
- Analyse des raisons sous-jacentes aux objections des clientsIdentification des objections les plus courantes dans le secteur Immobilier
Module 2 : Techniques de Gestion des Objections
- Approches pour écouter activement et comprendre les objections
- Stratégies pour répondre de manière efficace et persuasive aux objections
Module 3 : Réfutation et Résolution des Objections
- Méthodes pour réfuter les objections avec des arguments solides
- Approches pour résoudre les objections par la persuasion et la négociation
Pause Déjeuner : Moment d'échange informel entre les participants
Module 4 : Entraînement et Mises en Situation
- Exercices pratiques de simulation d’objections clients
- Analyse des réponses et des stratégies utilisées
Module 5 : Techniques Avancées et Adaptation aux Profils Clients
- Adaptation des réponses aux différents profils de clients et de leurs objections spécifiques
- Utilisation de l’intelligence émotionnelle pour gérer les objections sensibles
Conclusion : Consolidation et Application Pratique
- Récapitulatif des techniques apprises pour traiter les objections
- Élaboration d’un plan d’action individuel pour mettre en pratique les stratégies dans leur activité immobilière au quotidien
Marie Aoudia
Formatrice
Je suis Marie AOUDIA, au fil de ma carrière de plus de 20 ans dans la formation et l’accompagnement de professionnels de l’immobilier, j’ai acquis une expertise précieuse et une passion pour transmettre mes connaissances et mes compétences.
Titulaire d’un Master II en Gestion de Patrimoine, j’ai commencé ma carrière en tant que négociatrice puis responsable de l’agence Pilote de Guy Hoquet à Paris 10ème, et ensuite en tant que formatrice pour les réseaux commerciaux pour Akerys (devenu Citya – Belvia). Puis en charge de l’animation et de la formation dans des entreprises et des réseaux immobiliers tels que Allianz, Gan, Fiducée Gestion Privée, Efficity, Optimhome et
Keller Williams.
Avec plus de 20 ans d’expérience en management et formation de mes équipes commerciales, je me consacre aujourd’hui à la transmission de mes compétences en créant mes propres formations.
Financements possibles
Financement de la formation
Vous souhaitez bénéficier d’une prise en charge partielle ou totale de votre action de formation ? Celle-ci pourra intervenir qu’après étude de votre dossier et accord de prise en charge par l’organisme financeur.
En création, pas encore immatriculé :
➝ FONDS PROPRES
Auto-entreprise :
➝ OPCO ou FONDS PROPRES
Société ou entreprise individuelle :
➝ OPCO ou FONDS PROPRES
Vous souhaitez faire appel à un OPCO, alors vous devez :
- Avoir cotisé auprès de votre OPCO à titre individuel ou au travers de votre entreprise,
- Avoir signé, avec m-a-formations-immo, votre convention de formation,
- Avoir déposé auprès de votre OPCO une demande de prise en charge avant que ne commence votre action de formation,
- Attendre que votre OPCO vous donne son accord avant d’entamer votre formation.
Vous vous demandez auprès de quel OPCO vous cotisez ?
– Si vous êtes travailleur indépendant, en profession libérale ou si vous exercez en entreprise individuelle, alors il s’agit du FIF PL
– Si vous êtes gérant d’une entreprise commerciale, industrielle ou de service, alors il s’agit de l’AGEFICE
Consulter la liste, mise à jour régulièrement, des OPCO : ici
Contactez-moi pour vous accompagner dans vos démarches de financement.