L’art de la Négociation Immobilière.
7 heures – À partir de 245€
Cette formation aborde les fondamentaux de la négociation, la communication efficace avec les clients et les techniques de persuasion. Elle explore la gestion des situations délicates et propose des exercices pratiques pour simuler des scénarios réalistes.
L’art de la Négociation Immobilière
Pré-requis :
Être formé aux bases de l’immobilier, ces formations sont accessibles à toute personne souhaitant acquérir des connaissances et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier désirant se former dans le cadre de la loi Alur.
Durée
7 heures
Tarif de la formation
À partir de 245€
Public visé
Conseillers immobilier débutants ou expérimentés.
. Les titulaires de la carte professionnelle exerçant les activités de : Transactions immobilières, Gestion immobilière, Syndic de copropriété, Marchand de listes.
. Les personnes qui assurent la direction d’un établissement, d’une succursale, d’une agence ou d’un bureau.
. Les personnes, salariées ou non, habilitées à négocier : agent commercial, mandataire…
Les objectifs
À l’issue de cette action de formation, le stagiaire disposera de toutes les bonnes méthodes et les outils nécessaires à des résultats réguliers et durables par l’organisation et la planification de son activité.
La méthodologie
Pédagogiques :
– Apports théoriques ;
– Création de son agenda récurrents ;
– Questions/Réponses ;
Attestation de formation
Programme détaillé :
L’art de la Négociation Immobilière
Introduction : L'Art de la Négociation Immobilière
Module 1 : Fondamentaux de la Négociation Immobilière
- Principes de base de la négociation immobilière
- Étapes clés du processus de négociation
- Importance de la préparation et de la connaissance du marché
Module 2 : Communication et Relation Client
- Communication efficace avec les clients vendeurs et acheteurs
- Techniques pour établir une relation de confiance
- Gestion des attentes et des émotions lors de la négociation
Module 3 : Stratégies de Négociation Immobilière
- Techniques de persuasion et d’influence dans la négociation
- Création de scénarios gagnant-gagnant pour toutes les parties
- Négociation des termes et conditions de la transaction
Pause Déjeuner : Moment d'échange informel entre les participants
Module 4 : Négociation face à des Situations Particulières
- Négocier face à des objections et des contre-offres
- Gestion des situations complexes : biens atypiques, prix élevés, etc.
- Approche à adopter dans les négociations difficiles
Module 5 : Exercices Pratiques et Mises en Situation
- Jeux de rôles pour simuler des scénarios de négociation réalistes
- Analyse des techniques utilisées et des résultats obtenus
- Retours constructifs et conseils personnalisés
Conclusion : Techniques Avancées et Perspectives
- Récapitulatif des principaux points abordés durant la journée
- Conseils pour perfectionner ses compétences en négociation immobilière
- Discussion sur les tendances actuelles et à venir dans le secteur de la négociation immobilière
Marie Aoudia
Formatrice
Je suis Marie AOUDIA, au fil de ma carrière de plus de 20 ans dans la formation et l’accompagnement de professionnels de l’immobilier, j’ai acquis une expertise précieuse et une passion pour transmettre mes connaissances et mes compétences.
Titulaire d’un Master II en Gestion de Patrimoine, j’ai commencé ma carrière en tant que négociatrice puis responsable de l’agence Pilote de Guy Hoquet à Paris 10ème, et ensuite en tant que formatrice pour les réseaux commerciaux pour Akerys (devenu Citya – Belvia). Puis en charge de l’animation et de la formation dans des entreprises et des réseaux immobiliers tels que Allianz, Gan, Fiducée Gestion Privée, Efficity, Optimhome et
Keller Williams.
Avec plus de 20 ans d’expérience en management et formation de mes équipes commerciales, je me consacre aujourd’hui à la transmission de mes compétences en créant mes propres formations.
Financements possibles
Financement de la formation
Vous souhaitez bénéficier d’une prise en charge partielle ou totale de votre action de formation ? Celle-ci pourra intervenir qu’après étude de votre dossier et accord de prise en charge par l’organisme financeur.
En création, pas encore immatriculé :
➝ FONDS PROPRES
Auto-entreprise :
➝ OPCO ou FONDS PROPRES
Société ou entreprise individuelle :
➝ OPCO ou FONDS PROPRES
Vous souhaitez faire appel à un OPCO, alors vous devez :
- Avoir cotisé auprès de votre OPCO à titre individuel ou au travers de votre entreprise,
- Avoir signé, avec m-a-formations-immo, votre convention de formation,
- Avoir déposé auprès de votre OPCO une demande de prise en charge avant que ne commence votre action de formation,
- Attendre que votre OPCO vous donne son accord avant d’entamer votre formation.
Vous vous demandez auprès de quel OPCO vous cotisez ?
– Si vous êtes travailleur indépendant, en profession libérale ou si vous exercez en entreprise individuelle, alors il s’agit du FIF PL
– Si vous êtes gérant d’une entreprise commerciale, industrielle ou de service, alors il s’agit de l’AGEFICE
Consulter la liste, mise à jour régulièrement, des OPCO : ici
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