Business Class.
3 fois 2 jours – À partir de 1470€
La « Business Class » sur trois sessions de deux jours chacune offre une formation immersive en compétences commerciales immobilières. Véritable booster de performance, elle se décompose comme suit : La première session se concentre sur la prospection et la planification, la deuxième sur l’analyse, l’argumentation et la conversion des mandats, tandis que la troisième explore la gestion des processus d’acquisition et conclut par un examen final pour évaluer les compétences acquises.
Business Class
Pré-requis :
Être formé aux bases de l’immobilier, ces formations sont accessibles à toute personne souhaitant acquérir des connaissances et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier désirant se former dans le cadre de la loi Alur.
Durée
3 fois 2 jours
Tarif de la formation
À partir de 1470€
Public visé
Conseillers immobilier débutants ou expérimentés.
. Les titulaires de la carte professionnelle exerçant les activités de : Transactions immobilières, Gestion immobilière, Syndic de copropriété, Marchand de listes.
. Les personnes qui assurent la direction d’un établissement, d’une succursale, d’une agence ou d’un bureau.
. Les personnes, salariées ou non, habilitées à négocier : agent commercial, mandataire…
Les objectifs
À l’issue de cette action de formation, le stagiaire disposera de toutes les bonnes méthodes et les outils nécessaires à des résultats réguliers et durables par l’organisation et la planification de son activité.
La méthodologie
Pédagogiques :
– Apports théoriques ;
– Création de son agenda récurrents ;
– Questions/Réponses ;
Attestation de formation
Programme détaillé :
Business Class
PREMIÈRE SESSION
Journée 1
- Etude de marché et Ilotage
- Revoir les objectifs de la prospection
- Revoir les différentes méthodes et sources de prospection
- Organiser et planifier sa prospection
- Construire et jouer un scénario de contact direct
- Préparer le plan de prospection pour les 6 prochains mois
Journée 2
- R1 les différentes étapes
- préparation du R2
- Préparation ECM
- Utiliser la fiche découverte vendeur
- Mise en place du plan d’action
DEUXIÈME SESSION
Journée 3
- Retour des chiffres et analyse du plan d’action
- Les étapes du 2ème rendez-vous et restitution ECM
- Construction d’un argumentaire sur la Vente de Services
- Les outils d’aide à la vente du prix
- Traitement de l’objection vendeur
Journée 4
- Relance et Suivi vendeurs
- Transformation mandat simple en mandat exclusif
- Mise en place du plan d’action
TROISIÈME SESSION
Journée 5
- Retour des chiffres et analyse du plan d’action
- Chuchoter à haranguer
- Process acquéreur
- Découverte acquéreur
- financement
- Tri visite
Journée 6
- Traitement de l’objection acquéreur
- La prise d’offre
- Le traitement de l’offre
- Le suivi
- Examen de fin de stage
Marie Aoudia
Formatrice
Je suis Marie AOUDIA, au fil de ma carrière de plus de 20 ans dans la formation et l’accompagnement de professionnels de l’immobilier, j’ai acquis une expertise précieuse et une passion pour transmettre mes connaissances et mes compétences.
Titulaire d’un Master II en Gestion de Patrimoine, j’ai commencé ma carrière en tant que négociatrice puis responsable de l’agence Pilote de Guy Hoquet à Paris 10ème, et ensuite en tant que formatrice pour les réseaux commerciaux pour Akerys (devenu Citya – Belvia). Puis en charge de l’animation et de la formation dans des entreprises et des réseaux immobiliers tels que Allianz, Gan, Fiducée Gestion Privée, Efficity, Optimhome et
Keller Williams.
Avec plus de 20 ans d’expérience en management et formation de mes équipes commerciales, je me consacre aujourd’hui à la transmission de mes compétences en créant mes propres formations.
Financements possibles
Financement de la formation
Vous souhaitez bénéficier d’une prise en charge partielle ou totale de votre action de formation ? Celle-ci pourra intervenir qu’après étude de votre dossier et accord de prise en charge par l’organisme financeur.
En création, pas encore immatriculé :
➝ FONDS PROPRES
Auto-entreprise :
➝ OPCO ou FONDS PROPRES
Société ou entreprise individuelle :
➝ OPCO ou FONDS PROPRES
Vous souhaitez faire appel à un OPCO, alors vous devez :
- Avoir cotisé auprès de votre OPCO à titre individuel ou au travers de votre entreprise,
- Avoir signé, avec m-a-formations-immo, votre convention de formation,
- Avoir déposé auprès de votre OPCO une demande de prise en charge avant que ne commence votre action de formation,
- Attendre que votre OPCO vous donne son accord avant d’entamer votre formation.
Vous vous demandez auprès de quel OPCO vous cotisez ?
– Si vous êtes travailleur indépendant, en profession libérale ou si vous exercez en entreprise individuelle, alors il s’agit du FIF PL
– Si vous êtes gérant d’une entreprise commerciale, industrielle ou de service, alors il s’agit de l’AGEFICE
Consulter la liste, mise à jour régulièrement, des OPCO : ici
Contactez-moi pour vous accompagner dans vos démarches de financement.