Le Leadership et le Recrutement.
2 jours – À partir de 490€
Cette formation explore les bases du leadership, la communication pour motiver les équipes, le développement personnel et la vision stratégique. Elle couvre également le recrutement, des techniques de sourcing aux mises en situation pratiques pour recruter des agents en poste et futurs, concluant par un plan d’action concret pour votre activité professionnelle.
Le Leadership et le Recrutement
Pré-requis :
Être formé aux bases de l’immobilier, ces formations sont accessibles à toute personne souhaitant acquérir des connaissances et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier désirant se former dans le cadre de la loi Alur.
Durée
2 jours
Tarif de la formation
À partir de 490€
Public visé
Conseillers immobilier débutants ou expérimentés.
. Les titulaires de la carte professionnelle exerçant les activités de : Transactions immobilières, Gestion immobilière, Syndic de copropriété, Marchand de listes.
. Les personnes qui assurent la direction d’un établissement, d’une succursale, d’une agence ou d’un bureau.
. Les personnes, salariées ou non, habilitées à négocier : agent commercial, mandataire…
Les objectifs
À l’issue de cette action de formation, le stagiaire disposera de toutes les bonnes méthodes et les outils nécessaires à des résultats réguliers et durables par l’organisation et la planification de son activité.
La méthodologie
Pédagogiques :
– Apports théoriques ;
– Création de son agenda récurrents ;
– Questions/Réponses ;
Attestation de formation
Examen final (QCM) Pour valider la formation, il est nécessaire d’obtenir un résultat égal ou supérieur à 70% lors de l’examen final.
À l’issue de cette validation des acquis, une attestation de formation Loi ALUR vous sera délivrée.
Programme détaillé :
Le Leadership et le Recrutement
Jour 1 : L’Importance du Leadership dans l'Immobilier
Module 1 : Fondamentaux du Leadership
- Principes de base du leadership dans un contexte immobilier
- Styles de leadership et leur impact sur les équipes
- Développement de compétences de leadership pour stimuler la croissance des agents
Module 2 : Communication et Motivation des Équipes
- Communication efficace pour inspirer et motiver les agents
- Création d’une culture d’équipe positive et motivante
- Gestion des conflits et encouragement de la collaboration
Module 3 : Développement Personnel et Coaching
- Importance du développement personnel pour un leadership efficace
- Techniques de coaching pour améliorer les compétences des agents
- Élaboration de plans de développement individuel pour les membres de l’équipe
Pause Déjeuner : Moment d’échange et de réseautage entre les participants
Module 4 : Vision Stratégique et Gestion du Changement
- Élaboration d’une vision stratégique pour l’équipe immobilière
- Gestion du changement et adaptation aux évolutions du marché
- Encouragement de l’innovation et de l’adaptabilité
Jour 2 : Le recrutement d'Agents Commerciaux
Module 5 : Processus de Recrutement d’Agents Commerciaux en poste
- Identification des outils de sourcing
- Technique d’appel et de prise de rdv
- Technique d’entretien pro
Module 6 :
- Mise en situation : prise de rdv avec mandataires
- Mise en situation : prise de rdv avec Agent commerciaux
- Mise en situation : Entretien avec un pro
Jour 3 : Le recrutement de futurs Agents Commerciaux
Module 7 : Recrutement de futurs Agents Commerciaux
- Le sourcing
- Animation d’une réunion d’information
- Techniques de recrutement et de sélection efficace
- Les exigences incontournables du recruteur
Module 8 : Mise en Pratique et Études de Cas
- Mise en situation : Sélection de candidats néophytes
- Mise en situation : Contact liste chaude
- Prise de rdv pour inscription RI
- Animation d’une RI
Conclusion : Consolidation et Plan d’Action
- Récapitulation des principaux apprentissages de la formation
- Élaboration d’un plan d’action individuel pour mettre en pratique les enseignements dans leurs activités professionnelles
Marie Aoudia
Formatrice
Je suis Marie AOUDIA, au fil de ma carrière de plus de 20 ans dans la formation et l’accompagnement de professionnels de l’immobilier, j’ai acquis une expertise précieuse et une passion pour transmettre mes connaissances et mes compétences.
Titulaire d’un Master II en Gestion de Patrimoine, j’ai commencé ma carrière en tant que négociatrice puis responsable de l’agence Pilote de Guy Hoquet à Paris 10ème, et ensuite en tant que formatrice pour les réseaux commerciaux pour Akerys (devenu Citya – Belvia). Puis en charge de l’animation et de la formation dans des entreprises et des réseaux immobiliers tels que Allianz, Gan, Fiducée Gestion Privée, Efficity, Optimhome et
Keller Williams.
Avec plus de 20 ans d’expérience en management et formation de mes équipes commerciales, je me consacre aujourd’hui à la transmission de mes compétences en créant mes propres formations.
Financements possibles
Financement de la formation
Vous souhaitez bénéficier d’une prise en charge partielle ou totale de votre action de formation ? Celle-ci pourra intervenir qu’après étude de votre dossier et accord de prise en charge par l’organisme financeur.
En création, pas encore immatriculé :
➝ FONDS PROPRES
Auto-entreprise :
➝ OPCO ou FONDS PROPRES
Société ou entreprise individuelle :
➝ OPCO ou FONDS PROPRES
Vous souhaitez faire appel à un OPCO, alors vous devez :
- Avoir cotisé auprès de votre OPCO à titre individuel ou au travers de votre entreprise,
- Avoir signé, avec m-a-formations-immo, votre convention de formation,
- Avoir déposé auprès de votre OPCO une demande de prise en charge avant que ne commence votre action de formation,
- Attendre que votre OPCO vous donne son accord avant d’entamer votre formation.
Vous vous demandez auprès de quel OPCO vous cotisez ?
– Si vous êtes travailleur indépendant, en profession libérale ou si vous exercez en entreprise individuelle, alors il s’agit du FIF PL
– Si vous êtes gérant d’une entreprise commerciale, industrielle ou de service, alors il s’agit de l’AGEFICE
Consulter la liste, mise à jour régulièrement, des OPCO : ici
Contactez-moi pour vous accompagner dans vos démarches de financement.