Techniques Commerciales & Vente
Ciblez, Planifiez, Réussissez : Guide Pratique pour performer
Cette formation se divise en trois modules : le premier se concentre sur la fixation d’objectifs chiffrés et la planification, le deuxième explore la définition stratégique du secteur privilégié et son potentiel de transactions, tandis que le troisième module consiste à créer son agenda récurrent incluant la prospection, le marketing, les actions ponctuelles, les relances et le suivi des opportunités.
Maîtriser le Traitement des objections en Immobilier
Cette formation enseigne l’identification des objections fréquentes et des stratégies de réponse efficaces. Elle inclut des exercices pratiques simulant des scénarios réalistes, adaptés aux divers profils clients, renforçant ainsi les compétences nécessaires pour gérer avec persuasion et intelligence émotionnelle les objections, tout en fournissant un plan d’action pour une application immédiate dans leur activité professionnelle.
Rendez-vous Réussis : Maîtrisez l'Art de Convaincre en Immobilier
Cette formation se divise en six modules ciblant le processus du premier au second rendez-vous, incluant la découverte du projet vendeur et la préparation des étapes suivantes. Elle offre des mises en situation réalistes et des études de cas pratiques pour affiner les compétences. Chaque étape est détaillée, de la préparation du second rendez-vous avec les outils nécessaires à la présentation des services et la définition du prix, complétée par des exercices de mise en pratique.
L'art de la Négociation Immobilière
Cette formation aborde les fondamentaux de la négociation, la communication efficace avec les clients et les techniques de persuasion. Elle explore la gestion des situations délicates et propose des exercices pratiques pour simuler des scénarios réalistes.
Exclusivité Excellence : Séduire par un Service Exceptionnel
La formation « Exclusivité Excellence » dévoile les avantages pour les clients optant pour l’exclusivité, mettant l’accent sur la différenciation du service, le professionnalisme démontré et l’accompagnement VIP. Elle explore également les outils de différenciation, l’adaptation aux prospects via le DISC et les stratégies de traitement des objections, tout en offrant des mises en pratique concrètes à travers des exercices de sketching.
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Avis de nos participants
« Grâce à la formation en leadership et management, j’ai pu améliorer considérablement mes compétences en gestion d’équipe. Les conseils pratiques et les études de cas étaient particulièrement utiles. »
– Sophie L.
« Les techniques de prospection et de négociation enseignées m’ont permis de doubler mes ventes en quelques mois. Une formation indispensable pour tout professionnel de l’immobilier. »
– Marc D.
« La formation sur les fondamentaux et la réglementation m’a donné une compréhension claire des lois immobilières, ce qui m’a aidé à éviter des erreurs coûteuses. »
– Claire P.